渠道分销经理

一、岗位核心目标

作为供应链与产品管理的核心桥梁，本岗位将全面负责从市场洞察、产品规划到供应链落地与品牌推广的全流程管理。您需要通过深度的大数据分析与供应链整合，驱动产品策略的精准制定与高效执行，确保产品从概念到市场的全生命周期成功，最终提升公司的市场竞争力和客户满意度。

二、岗位职责详述

1. 市场研究与产品策略制定

• 系统性地开展产品市场与行业研究，通过大数据分析工具，对行业趋势、竞争格局、用户行为及政策环境进行深度调研与分析。

• 定期输出市场分析报告、竞品对标报告及用户需求洞察，为公司的产品规划、定价策略及资源投入提供关键决策依据。

• 基于研究结果，参与制定产品线的短期及中长期发展战略，明确产品定位与发展路径。

2. 用户需求管理与产品定义

• 负责对接内部销售、外部客户及终端用户，系统收集、分析并评估用户需求，确保产品设计与市场需求的精准匹配。

• 主导编写与迭代产品需求文档，清晰定义产品功能、性能指标及用户体验标准，并推动在研发与采购环节的落地实施。

3. 供应商开发与全流程项目管理

• 根据产品策略与市场需求，主动寻源、评估和筛选优质供应商与OEM/ODM合作伙伴，建立并维护稳定的供应链资源池。

• 作为项目核心负责人，横向沟通与协调销售、采购、供应链管理、质量检测及外部厂商等多个团队，确保产品项目从立项、开发、试产到量产的全流程顺畅推进。

• 对项目节点的进度、成本与质量进行全程监控与管理，确保项目目标按时、按质、按预算达成。

4. 供应链流程优化与协同

• 负责制定、优化与产品供应链相关的关键作业流程，包括但不限于供应商准入、样品确认、订单跟踪、质量检验与库存管理等。

• 监督流程的执行情况，持续提升供应链体系的运作效率与响应速度，并协同相关部门解决流程执行中的异常问题。

5. 产品知识体系构建与赋能

• 负责撰写、整理与维护全套产品资料，包括产品技术白皮书、市场推广手册、销售指导书及客户培训材料等。

• 组织并开展针对内部销售团队及外部渠道伙伴的产品知识培训，提升前线团队的产品理解与销售能力。

6. 市场推广与品牌建设

• 参与制定产品的市场推广策略、渠道合作方案及销售策略，并监督各项方案的有效执行与效果评估。

• 参与公司产品品牌的创建与传播活动，协助策划市场活动与品牌宣传内容，共同维护和管理品牌资产。

7. 战略合作伙伴关系管理

• 负责与国内外知名的办公设备及办公用品企业建立并维持良好的战略合作关系，推动资源互补与业务协同，开拓更深层次的合作机会。

三、任职资格要求

1. 学历与经验

• 大专及以上学历，供应链管理、市场营销、工商管理或相关专业背景优先。

• 具备3年以上供应链开发、OEM产品业务拓展或产品管理相关经验，对办公设备及用品行业有深入了解者将获得优先考虑。

2. 知识与技能

• 供应链精通： 熟悉供应链全链路业务管理流程，在成本控制、质量管理、采购谈判或物流管理等领域有扎实的实践经验。

• 数据分析能力： 具备优秀的数据分析与逻辑思维能力，能独立完成市场调研并形成有价值的分析结论。

• 沟通谈判能力： 思维敏捷，具备出色的跨部门沟通能力、商务谈判技巧及冲突协调能力。

• 文案与工具： 能够熟练撰写各类业务文档与市场材料，并精通使用Word、Excel、PPT等办公软件进行数据分析与报告呈现。

3. 职业素养

• 具备极强的责任心、自驱力和抗压能力，能够主动推进复杂项目的解决。

• 拥有优秀的团队协作精神和客户服务意识，能在多任务并行环境中保持高效。